Granada, Transformación del Sector Inmobiliario: Hacia un Futuro Más Global y Menos Personal

Estamos viviendo un momento de transformación profunda en el sector inmobiliario, con una evolución que se hace cada vez más evidente. Tal y como lo hicieron otros sectores –la banca, los seguros, las agencias de viajes–, el inmobiliario está dando pasos firmes hacia la digitalización. Estos sectores ya han implementado herramientas de inteligencia artificial, optimizado sus procesos de recursos humanos y reducido sus oficinas físicas para ofrecer un servicio más ágil y digital.

En el caso del inmobiliario, hemos tardado más en integrarnos a esta evolución tecnológica. La crisis de 2007 nos dejó durante más de una década en un largo y agónico proceso de recuperación, lo cual frenó en gran medida nuestro avance. Sin embargo, estamos empezando a ser verdaderamente digitales y menos analógicos. Hoy, muchas agencias avanzadas estamos integrando herramientas de IA y otras soluciones que mejoran nuestras operaciones y nos preparan para el futuro del sector.

Aquí en Granada, vemos un movimiento constante y, en algunos casos, sorprendentes cambios o asociaciones de marcas. Uno de los cambios más notables es el crecimiento de franquicias inmobiliarias, que están ganando presencia y sumando oficinas. Algunas incluso han comenzado a incluir agencias independientes bajo sus estructuras como “agencias asociadas” o «submarcas». Aunque esta integración puede mejorar ciertos procesos y servicios, a menudo conlleva una pérdida de identidad local, ya que estas franquicias ofrecen servicios homogéneos bajo una misma identidad, sistemas y tarifas, es decir un guión fijo. Esto conlleva una oferta menos personalizada, donde el monopolio tiende a ganar terreno.

Desde mi perspectiva, esta uniformidad y pérdida de personalización es negativa para el cliente final y abre una ventana de oportunidad para aquellos profesionales y agencias que mantenemos nuestro foco en la diferenciación y la identidad. Creo fehacientemente en que a pesar de los errores que pueda cometer en el camino, quiero seguir tomando decisiones propias, manteniendo mi visión personal y trabajando cada minuto del día en el posicionamiento, diferenciación, puesta en valor y reconocimiento de mi marca.

Además, nos enfrentamos a otro gran reto: la escasez de producto. Los estudios oficiales y expertos prevén que la captación continuará siendo un desafío al menos durante los próximos dos o tres años. Las «plataformas inmobiliarias locales», que hasta ahora han sido un apoyo a la «subsistencia» de muchas agencias en Granada, tendrán que actualizar sus operativas a la situacion actual, implementar sistemas justos y homogeneos para no quedar rezagadas, pues su éxito pasado podría volverse un lastre si no se adaptan a esta nueva realidad. Desde hace tiempo atrás, ya hay corrientes y movimientos en este sentido.

En este contexto de cambio, el mercado no se quedará quieto: veremos movimientos, fusiones, nuevas incorporaciones, fichajes, despidos, cerrojazos y muchas transformaciones. Como siempre, el sector inmobiliario promete seguir siendo todo, menos aburrido. Hay que trabajar duro y focalizados en querer y ser parte del cambio. Nos vemos en el mercado.

Juan Romera
Experto Inmobiliario – Gestor de Activos Patrimoniales Singulares